大叶女贞批发商聊聊苗木销售的要点

大丰丰艺术园林绿化有限公司认为，拓展渠道有三个含义，一是拓宽销售渠道，二是拓宽苗圃管理渠道，三是拓宽提高苗木附加值的渠道。

拓宽苗木销售渠道。要改变等待上门的老黄历，主动出门，请进来，与需方对接，通过各种渠道积极推广产品，变被动销售为主动销售。要有质的提升服务，把经纪人和电商有机结合起来，充分发挥两者的作用。积极、广泛、深入的宣传，让更多的人了解自己的苗木。

记者的一个朋友很有远见。他种了几十亩柳树。该出苗的时候，正好赶上苗市低谷。他主动联系当地一些企业，砍掉柳树卖杆。他告诉记者，虽然利润很薄，但很满意，因为很多人的柳树根本卖不出去，手里很着急。虽然他的幼苗被砍成了杆子，但还是被卖掉了，还有一些利润。如果他不主动，不愿意砍成杆子，只想卖幼苗，结果很可能是拔出来当柴火。还有一个朋友，他地里有很多海棠幼苗，价格很低，卖不出去。他看到很多人在花市卖盆栽观赏桃。和几个花卉经销商商榷后，他把海棠放在盆里，修剪后催花，正好在春节卖。他说一棵贴梗海棠在地里卖几块钱，可能卖不出去。但装盆后，能卖到20多元，利润不少。

因此，开拓销售渠道非常重要，关系到苗圃的长远发展。我们必须重视它，有动力，而不是盲目等待和观望。

二是拓宽经营渠道，走多元化发展之路。目前苗木库存过多，很多人都走出了珍惜土地爱苗的圈子，去库存，增加株距，培育优质苗木。那么，大株行距有文章可做吗？这些土地是闲置还是充分利用？俗话说，土能生金。因此，我们必须使用闲置的土地。

记者在河北和山东采访时看到了几个成功案例。山东临沂的朱永明在法桐地套种洋葱，消除各种费用后，每亩地还净落几千元，在低谷环境中高枕无忧。河北省邱县的孙洪峰将苗圃地租给农民。农民种植大豆不仅节省了一些土地租金，而且还增加了土地，节省了大量的水、电和肥料费。龚玉全，河北藁城，在苗圃里养鹅，鹅专门吃草，省去了除草的成本，有效控制了病虫害，鹅蛋一年就卖了不少钱。此外，林下种植辣椒、蘑菇、饲养土鸡等都是不错的选择，值得我们去尝试和探索。

但需要一提的是，苗木套种是一项复杂的工作。前期要做好市场调研，套种作物要有销售渠道，品种要选对。套种期间，既要考虑苗木的生长，又要考虑作物的生长，不能顾此失彼。

三是拓宽提高苗木附加值的渠道。增加附加值的渠道，其核心在于变。变是永恒的不变。变就是改变现有的育苗思路。让灌木进入花盆，让幼苗进入花市。比如我们常见的丛生白蜡、丛生五角枫、丛生蒙古橡树都是很好的例子，把一些干燥的北美海棠培育成行道树也是不错的举措。

这些措施不仅可以延缓苗木的出苗周期，还可以有效提高苗木的附加值。更重要的是，它们可以丰富我们的景观，使我们的苗木具有更高的观赏价值和吸引力。拓展渠道是一项系统工程，既要有勇气，又不能盲目。要充分分析市场，预测前景，多与业内人士结合，知己知彼，打好准备，采取有效措施支持苗圃发展，这才是拓宽渠道的真谛。