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更新传统观念比引进苗木品种更重要

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更新传统观念比引进苗木品种更重要

发布日期:2016-01-18 11:20 来源:http://www.dffyyl.com 点击:

    在各种各样的苗交会上,在各种各样的花木节上,在各种各样的博览会上,在各种各样的展销会上,作为花卉苗木的行业记者,我听到苗农们相互之间打听最多的一句问话就是:“今年到底种什么样的苗木品种最好?”言下之意就是种什么样的苗木品种最好卖、最赚钱。特别是近几年苗木市场出现结构性过剩之后,很多产品卖不动了,这句问话出现的频率似乎更高了。面对萧条的市场,面对无人问津的场面,人们总是习惯于去寻找一种灵丹妙药,希望借此立马起死回生。这心情是完全可以理解的。


    然而,世界上其实并没有什么灵丹妙药。希望通过引进一两个新品种立马走出困境的想法,其实是很不现实的。道理很简单,你能找到的品种,别人也能找到。要是按照这个思路,很容易再次形成雷同格局。那么,到底用什么办法来应对苗木产品滞销呢?笔者觉得,最重要的是要更新传统观念,应该要用新常态下的新思维去寻找出路。因为只有观念跟上时代步伐,只有思维对了路,才能确保思维敏捷,才能保证你看问题超前,办事情不片面、不落后,才能最终找到适合你自己的一条独特的发展道路。那么,到底应该更新哪些观念呢?


    第一,要树立市场第一的观念。 前些年,我国苗木产业市场需求量增长较快,而供应量满足不了实际需求。在供不应求的情况下,苗圃生产的苗木大部分都能卖出去,哪怕质量差一点降点价也能成交。 如今,形势已经发生了很大变化,全国苗圃面积迅速扩张、苗木数量大幅增加,总体呈现出供大于求的局面 ,竞争日趋激烈。很多苗木企业和苗农缺乏竞争意识,依然凭老观念搞苗木生产,对市场变化反应迟钝,不关注品种选择,不重视精细管理,生产出的苗木卖不出去,不仅赚不到钱,甚至连本钱也收不回来。因此,苗圃经营者要把市场放在第一位,时刻关注市场动态,根据市场变动随时调整经营思路和发展方向,不能整天埋头育苗。


    第二,要树立培育精品苗的观念。苗木的种植与农作物一样,由于人们的跟风效应,造成产品同质化现象严重。表现在品种上,市场上哪个品种赚钱就种哪个品种,缺乏分析和预测,造成市场供给产品结构单一; 表现在质量上,大部分属于低端产品,技术含量低,拉不开档次;表现在时间上,批量种植集中上市,短期投机色彩浓厚,极易形成恶性竞争。面对这样的形势,要把目光投入到培育精品苗木上来。苗圃经营者要树立精品意识,始终把产品质量放在首位,不能单纯追求数量 。要选择差异化发展道路,加大自主创新力度,力争做到“人无我有、人有我优”。


    第三,要树立用户至上的观念。苗木引种是一种特殊的交易行为,技术要求标准高,受时间、地域、设施、资金、管理、市场等多种因素影响,一个环节出现问题,就会影响引种效果,甚至造成失败。苗圃经营者要有责任意识,在给客户提供好苗的同时,更要设身处地为客户着想,量身制定投资规划,免费提供技术咨询,解除他们的后顾之忧。树立起为客户服好务的理念远远比卖苗子本身更重要。只有客户满意,你的企业才能做得长远,你的生意才能做的持久。


    第四,要树立合作共赢的观念。经营一个苗圃,不仅要熟悉苗木的生物特性、栽培技术,还要懂得经营管理、市场运作。可以说,苗木行业是多种技术的集成。 在当今竞争日趋激烈的环境中,单靠个人力量做好苗圃困难很大。苗圃经营者要有合作意识,主动融入,主动对接,更好地借助各种协会和合作平台发展壮大,形成合作共赢的局面,避免单打独斗,减少走更多的弯路。


    第五,要树立综合成本的观念。在转型时期,苗木市场已由“成本决定售价”的旧观念,转为“售价决定成本”的新意识。在市场竞争日益复杂的情况下,苗圃要生存,只有两手抓:一手抓顾客,提高客户的满意度,培养忠诚的顾客群;另一手抓苗木成本,通过价格优势取得竞争中的较大空间和较大利润。苗圃经营者要树立成本意识,在保证产品质量的前提下,通过科学规划、精细管理,有效降低成本。但绝不能为了降低成本而不顾质量,如果是这样,那是严重的本末倒置。


    第六,要树立诚信经营的观念。以前,苗木行业信息闭塞,一些不法之徒通过坑蒙拐骗确实也赚了不少钱。而如今,随着互联网和通讯技术的快速普及,苗木经营者之间的联系更加紧密,信息更加透明,一次有意无意地失信,就会很快传遍全行业,使自己陷于困境。诚信的力量是无形的,苗圃经营者要加强诚信建设,通过加强与上下游客户之间的联系,树立业内的良好口碑,为苗圃的长远发展打下坚实基础。


    第七,要树立长线投资的观念。苗木产业是集经济效益、社会效益、生态效益为一体的朝阳产业,随着美丽中国、环境整治、生态修复、城镇化建设等利好政策的陆续出台,长期发展趋势被全社会普遍看好,前景广阔。苗圃经营者只要有耐心,潜心培育精品苗,一定能够获得理想的长期收益。苗木培育周期长的特点,决定了苗圃经营者要有充分的耐心,只有经过长时间积淀,才能培育出好的苗木,收获更大的喜悦。


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